近日，鋼之家新聞記者來到了位于河南省安陽市的河南希旺鋼鐵有限公司，公司總經(jīng)理尹永彬先生接受了記者的采訪。

2016年6月，鋼之家網(wǎng)站第七屆“全國鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠信評選活動”正式拉開帷幕。此次評選活動是為具有誠信經(jīng)營資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺。7月4日，鋼之家網(wǎng)站對第七屆百家誠信參評企業(yè)—河南希旺鋼鐵有限公司總經(jīng)理尹永彬進(jìn)行了專訪。

據(jù)介紹，河南希旺鋼鐵有限公司是一家大型現(xiàn)代鋼鐵商貿(mào)企業(yè)，秉承“勵(lì)精圖治、創(chuàng)新求強(qiáng)、惠及員工、回報(bào)社會”的經(jīng)營理念，弘揚(yáng)“服務(wù)、誠信、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)文化，以明確的專業(yè)化全方位運(yùn)籌為核心，著力打造為顧客提供質(zhì)優(yōu)、高效、多方位的服務(wù)流程。

從1993年成立以來，經(jīng)過20多年的成長，公司在鋼貿(mào)行業(yè)上的規(guī)模已進(jìn)入一個(gè)成熟階段。旗下?lián)碛邪碴柺邢Ｍ痄呍促Q(mào)易有限責(zé)任公司、林州市希旺洗選廠、安陽市希旺運(yùn)輸有限公司、安陽市希旺投資有限公司多家子公司。是一家涉足鋼鐵貿(mào)易、倉儲物流、煤炭業(yè)、金融擔(dān)保等領(lǐng)域，多元化發(fā)展的綜合型公司。希旺公司堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，依托鋼貿(mào)企業(yè)、銀行等的強(qiáng)大資源，積極提升自身能力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

希旺公司自開創(chuàng)以來就是安陽鋼鐵集團(tuán)公司的五星 級代理商，在近幾年的發(fā)展過程中逐步成為安陽鋼鐵集團(tuán)大宗原材料供應(yīng)商，公司目前與濟(jì)鋼集團(tuán)、沙鋼、河北鋼鐵集團(tuán)、普陽鋼鐵形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共創(chuàng)共贏、共同發(fā)展的原則下，已形成全新的商務(wù)局面。公司在信息服務(wù)、加工技術(shù)服務(wù)、物流運(yùn)轉(zhuǎn)服務(wù)、資金融通服務(wù)等四個(gè)方面得到了飛速發(fā)展。2010年，公司投資3000余萬元在安陽市北蒙107國道建設(shè)了集運(yùn)輸、倉儲、貿(mào)易、加工、配送等功能于一體的大型物流園，項(xiàng)目占地100畝，其中室內(nèi)倉庫10余畝的，常年庫存在1.5萬噸左右，極大的滿足了客戶的物流配送需求。

公司鋼材業(yè)務(wù)品種豐富，涵蓋板材（船板、高強(qiáng)度鋼板、寬厚板、Z向鋼、中厚板、低合金板、鍋爐容器板、普通板卷、管線鋼、低溫容器板），型材（角鋼、槽鋼），管材（無縫管），建材（螺紋鋼）等產(chǎn)品，銷售網(wǎng)點(diǎn)分布于上海、北京、天津、濟(jì)南、泰安、山西、沈陽、無錫、南京、武漢、西安等地。希旺公司靠著雄厚的實(shí)力、良好的信譽(yù)、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和周到的售后服務(wù)，與國內(nèi)各大鋼廠建立了長期親密合作的關(guān)系。我們將進(jìn)一步加大廠家及商家的合作力度，豐富銷售資源，擴(kuò)大銷售區(qū)域，提高服務(wù)質(zhì)量，與客戶達(dá)到互惠互利、雙贏目標(biāo)。

穩(wěn)健經(jīng)營鑄就了希旺鋼鐵的品牌精華，希旺公司始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營，鑄就強(qiáng)大的品牌價(jià)值，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，業(yè)績?yōu)楦鹘缛耸克隙?。今后的希旺人將不斷開拓進(jìn)取，強(qiáng)化內(nèi)部管理，科學(xué)整合資源，提升經(jīng)營理念和品牌影響力，在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。

一個(gè)成功的企業(yè)離不開優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，尹總稱，每一個(gè)企業(yè)都有各種各樣的管理制度，這些制度幫助企業(yè)規(guī)范經(jīng)營，杜絕漏洞；激勵(lì)員工，企業(yè)增效等等，就像一條條紅線，或約束或激勵(lì)，他們又都是有形的，看得見摸得著。而另一種無形的制度就是企業(yè)文化，這也是一個(gè)企業(yè)的靈魂或者說是一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀，河南希旺鋼鐵有限公司風(fēng)雨走過了20多年，始終奉行誠信為本、惠及員工、回報(bào)社會的理念，依靠這種凝聚力和拼搏的精神，公司收獲了客戶的尊重和社會的認(rèn)可。

在企業(yè)經(jīng)營中，尹總認(rèn)為，誠信不是口號，而是堅(jiān)持不懈的在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中積累，不積跬步，無以zhi千里；不積小溪，無以成江海。這兩句話能夠很好的詮釋公司堅(jiān)持誠信的理念。

在經(jīng)過前期的暴漲后，當(dāng)前市場又出現(xiàn)快速下跌，尹總分析道，如今的鋼市已經(jīng)不是以往的單一市場行為，現(xiàn)在市場的影響因素非常多而且不確定，大宗商品與資本市場的聯(lián)動效應(yīng)也越來越緊密，但是無論價(jià)格如何波動，都離不開經(jīng)濟(jì)下行的基本規(guī)律，產(chǎn)能高漲，下游需求不暢，資金面緊張，面對如此的市場，只有堅(jiān)持清醒的頭腦，謹(jǐn)慎前行，靈活應(yīng)對市場上的突變，才能活的長、走的遠(yuǎn)。

河南希旺鋼鐵有限公司在本地區(qū)市場上的認(rèn)可度非常高，尹總說，就像羅馬城不是一天建起來的道理一樣，需要腳踏實(shí)地、勤勤懇懇經(jīng)營企業(yè)。

貿(mào)易企業(yè)在市場的竟?fàn)幜﹄x不開產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的品質(zhì)，在經(jīng)營過程中，尹總闡述，由于公司是貿(mào)易企業(yè)。對于產(chǎn)品質(zhì)量更多的是被動的，盡管如此，公司還是要求倉儲人員對入庫產(chǎn)品的數(shù)量和表面質(zhì)量二次檢驗(yàn)，杜絕有瑕疵的產(chǎn)品外發(fā)。市場的交易行為雖然價(jià)格起到了決定性的作用，但是在整個(gè)交易流程中能夠處處體現(xiàn)公司的優(yōu)勢，現(xiàn)在大家都習(xí)慣網(wǎng)上購物，實(shí)際上一種體驗(yàn)式的營銷行為，客戶在購物過程中體會到了商家的誠信和細(xì)心，下次肯定會重復(fù)購買，公司做鋼材銷售的也要有互聯(lián)網(wǎng)銷售精神，把客戶的每一次購買行為都變成一次美好的購物體驗(yàn)。

一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)離不開一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)就是尹總前面提到的企業(yè)文化建設(shè)，好的公司文化是企業(yè)打造凝聚力團(tuán)隊(duì)的核心。

從事鋼貿(mào)行業(yè)多年，在困難時(shí)期，首先要有信心，要對自己的團(tuán)隊(duì)有信心，因勢而為，對于轉(zhuǎn)型發(fā)展要結(jié)合自身的特點(diǎn)，不冒進(jìn)、不跟風(fēng)，在銷售中，要利用現(xiàn)代多樣的金融工具規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，積極探索與電商平臺的合作。

鋼貿(mào)行業(yè)對誠信的要求是非常高的，公司的誠信實(shí)際上是通過每位員工來實(shí)現(xiàn)，在日常的工作中，銷售經(jīng)理會經(jīng)常嚴(yán)格執(zhí)行銷售流程，指導(dǎo)每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售行為，公司經(jīng)理會經(jīng)常回訪重點(diǎn)客戶，傾聽大家的意見反饋等。

對于鋼之家百家誠信企業(yè)評選，尹總表示，這是一個(gè)很好的活動，是對誠信企業(yè)的鼓勵(lì)和鞭策，在全社會都在建立信用檔案的背景下，“好人賺錢、好企業(yè)賺錢”的時(shí)代正在開啟，希望鋼之家繼續(xù)辦下去。